过去20年间,中企出海经历了产品出海、资本出海、能力出海/全球原生三大阶段,企业正在从“走出去”向“走进去”跨跃。中国企业正逐步将国际化战略的重心向优化运营转变,力求建立精耕细作的本土化运营能力。

品牌营销挑战不断,营销目标随之转变

在海外营销中,中国企业面临“品牌欠缺长期积累,影响力待发展”、“市场洞察深度不足,策略能力待提升”、“营销触达欠精准,相关能力待建设”三重核心挑战,能力短板亟待弥补。针对这些挑战,出海企业的营销关注的目标、效果考核、预算等也随之改变:

海外营销目标与方式:更加关注用户触达和销售转化,同时自主品牌建设和数字营销正在显著提升。在营销渠道选择上,也越来越关注于数字化营销渠道,社交媒体营销是重要的营销手段。

在品牌建设中,企业也普遍认为品牌故事传播/ 围绕产品的解决方案渗透以及传播企业的价值观塑造企业形象是最重要的要素,而衡量品牌力的评估标准则是互动行为数据以及第三方调研。

在营销效果方面,企业更关注流量转化/曝光量以及阅读量,还有销售线索的质量。在利用业务指标衡量市场活动效果时,BCG分析调研显示,企业更加偏向12个月以内短期指标。

在营销预算方面,85%的调研企业未来计划保持或加大海外营销投入,六成以上企业营销投入仍然以销售线索开发投入为主、品牌建设投入为辅。

出海企业如何破局,把握增长商机?

从品牌建设、全球本土化、数据洞察方面出发,黄浩女士给出了三大企业破局 Tips,助力企业加速出海步伐,实现创新增长。

Tips 1:平衡“短期效果”和“长期价值”,坚持投入构筑国际品牌护城河

销售激活在短期内占据效果优势,但品牌建设更具长期价值,企业在出海过程中要做好两者的平衡。当前国际市场和用户更关注多元化 & 包容性、可持续发展和网络安全三大内容,在这些话题维度上发力,能提升品牌信任和可信度。

Tips 2:全球本土化

中国企业应秉承“全球战略,本土执行;全球品牌,本土内容”的策略进行品牌营销。以某全球化科技公司为例,它们有 13 个欧洲市场,涉及 8 种语言,千差万别,采取了发布欧洲区域性内容,重点国家定制内容的全球传播和内容策略,转化率>20%,销售线索占比>63%。

Tips 3:数据洞察,品牌价值创造的根基

在内容洞察上,要深入行业,瞄准“内容的空白领域”,树立品牌和思想领导力;在市场&用户洞察上,了解用户属性偏好,有的放矢,深入用户的心与智。领英拥有真实的职场数据,能精准定向品牌和业务的媒体等内容创作者、政客、行业专家、升天高管、目标公司五组人群,可以根据领英数据洞察和内容专家咨询产出内容,还能与精英人群进行可视化,可跟进的互动,已经赋能某智能制造公司建立全球品牌信任,驱动销售转化。

领英拥有 9.3 亿+全球职场用户,6300 万全球企业,460万+ 中国企业,涵盖 97% 的财富 500 强企业,和 70% 的中国出海 100 强企业,已经连续5年蝉联全球最被信任的社交媒体。作为B2B 企业出海营销的首选平台,领英在未来将持续为中国B2B出海企业提供助力,加速连接全球商机,驱动业务创新增长。