在回答这个问题之前，我们先认识一家老牌日化企业-菠莉亚。你可能没听过它的名字，但一定用过它的橙乐工坊品牌产品。

这家公司1993年在石家庄成立，是河北省日化行业第一家中外合资企业，更早的渊缘可以追溯到1951年成立的老立的老牌国企~石家庄市油脂化工厂。经过三十年的发展，在技术及生产方面等方面奠定了坚实的基础，也成为各大品牌中国区日化产品的指定代工厂之一。

然而时间倒流到2021年，这位日化行业的老牌选手却在遭受着转型的阵痛。

由于日化行业本身就是国内最早对外开放、发展最为迅速的行业之一，无论是现有的外资品牌，还是近几年国产消费浪潮下涌现的各种新品牌，都早已将它推向一个极度内卷的状态。

这种情况下，想要做成，并且做好一个新品牌的难度太大了。

品牌知名度低、营销成本高、竞争力弱，这是转型初期总结出的自家品牌的弱点。

但转型必须要做，不做只能死。

在这种背景下，菠莉亚公司内部看到了电商背后的商机，全域电商的模式，既有内容带来的强大曝光，让品牌快速成长，也能带来销售量和用户的沉淀。

他们认为，这种模式对于一个新兴的工厂品牌更为友好。

于是，从2021年底开始做品牌升级时，他们就选择全面拥抱电商。

这也是最令人好奇的点，一个老牌厂商、电商里的新手，如何成功开拓个护家清产品的新市场，成功打造橙乐工坊的品牌价值？

大家都知道老一辈企业家的路都是一步一个脚印走出来的，供应链的打磨，产品的细节，需要一点一点琢磨，也正因如此，菠莉亚才能从上世纪一家日化小厂，逐步的发展成为当下的一家大型企业。

一开始，由于是主营代工的企业，生产线的限制只能制造肥皂一类的产品。

摆在工厂面前的有两条路，一是从工厂发展出来自己做品牌，但这比较冒险；二是凭借着代工的稳定订单，继续做代工保守发展。为了稳定的营业额和利润率，他们选择了后者。

随着时间的推移，产能等一系列条件得以发展，受市面上蓝月亮、立白、滴露等品牌的启发，公司开始考虑布局自己的品牌~橙乐工坊。

然而，无论是品牌、卖点，还是整体的规格设计，此时的定位仍是传统衣清、家清品牌，商品局限在线下渠道。

然而在这样一个新媒体时代，怎么去突破传统品牌认知，提升获客率，吸引和保留更多的客户，才是所有商家更重要的关注点。

在企业领导全面放权下，营销部门、研发部门、生产部门全面合力下对品牌、产品、宣传进行了全面的升级。

在品牌上提出了：现代科技兼具工匠精神的经营理念。

在产品上和各大研发机构、供应链合作，研发部门更是推出了的自主专利的活力橙素2.0成分，全面的提升了产品的价值和壁垒。

在宣传上全面接入新媒体平台。

在电商平台抖音、京东、天猫、也取得了较大的发展。

菠莉亚公司在传统企业的转型上交出了一份还不错的答卷，但我相信它可以做的更好，也希望它作为深陷转型阵痛的传统企业一个模版，希望更多的老国货品牌走出一条新的大道。

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